Các nhà quảng cáo hiểu rất rõ rằng điều thúc đẩy chúng ta không phải là trí óc mà là những cảm giác của chúng ta đối với các sản phẩm của họ. Họ có giúp tăng cường hay phá hoại cá tính mà bạn đang xây dựng? Chúng ta phải luyện tập trí óc mình để hành động hiệu quả, không phải bằng lý luận mà bằng cảm xúc.
Lý do khiến họ không đạt được mục tiêu hay không sống đời họ như họ mong muốn là vì cách đối xử của cha mẹ họ, hay vì thời trẻ họ không được hưởng nhựng hoàn cảnh thuận lợi, hay họ không được học hành đến nơi đến chốn, hay vì họ quá già, hay quá trẻ. Ông thậm chí còn đem bán đồ trang sức của vợ để tiếp tục nghề nghiệp. Anh có thể giúp tôi được không?" Trước hết, nói vậy sẽ làm dịu bớt cảm xúc căng thẳng của mình.
Khổ nỗi nhiều khi họ không làm thế. Tên anh là Fran Tarkenton. Và tôi cũng bắt đầu nhận ra rằng việc suy nghĩ tự nó cũng không là gì khác hơn là tiến trình hỏi và trả lời những câu hỏi.
Giống như mọi điều khác trên đời, để nuôi dưỡng một mối quan hệ, cần phải tìm kiếm một số điều - và phải để ý tìm kiếm. Họ không xin những việc làm có nhiều thách đố. Người thành đạt không bao giờ coi một vấn đề là toàn diện, không cho rằng vấn đề đó chi phối toàn diện cuộc sống họ.
Bạn hãy cho người khác biết các nguyên tắc của mình. Thử một phương thức hơi khác để xem bạn có thay đổi ngay được cách thức bạn đang cảm thấy về tình huống hay không. Vậy đâu là cách để thay đổi tiêu điểm? Đơn giản thôi, chỉ cần hỏi một câu hỏi mới.
mọi cuốn sách khác bạn đọc hay băng casset bạn nghe hay những cuộc thuyết trình bạn dự đều vô giá trị. Nếu tôi hỏi bạn, "Gia đình cho bạn điều gì?" bạn có thể trả lời, "Tình yêu, yên ổn, hạnh phúc". Sau 15 phút, tôi đã quét sạch mọi nỗi ám ảnh về rắn mà người phụ nữ này mắc phải và bác sĩ tâm thần kia đã điều trị cho cô ta suốt 7 năm không thành công.
Thường là do chúng ta sợ những đau khổ do sự thay đổi gây ra. Vì vậy mà ngay từ hồi học trung học, tôi đã được mệnh danh là "Anh chàng giải pháp". Bạn thậm chí sẽ không bao giờ nghĩ đến việc có thể hút.
Chúng ta không muốn chỉ hăng hái từng lúc. Mỗi khi cảm thấy bất cập, hãy tìm những mối khích lệ để cải thiện tình hình. Có thể là khả năng giao tiếp kỳ diệu với những người chúng ta thân thương.
Mọi hướng đi đều dẫn tới một mục đích tối hậu: Vận mệnh của chúng ta. Và họ đã thành công. Cái nhìn của họ về bản thân mình như những con người "hiến thân" trở thành tấm gương phản chiếu chính bản thân họ.
Họ cần có một "chuyên gia" giúp xử lý vấn đề này cho họ. Kể cũng táo bạo thật và ban đầu ông không chấp nhận đề nghị của tôi. Thế là tôi quyết định gạch bỏ tự do trong danh sách của mình và không đặt nặng vấn đề nữa.